休日を年間52日も増やして、さらに年商100万円アップした実例
目次
休日を年間52日も増やして、さらに年商100万円アップした実例
今回は、コンサルメンバーさんの実例をご紹介します。
こちらのメンバーさんは、2016年8月からコンサルにご入会頂いています。
2016年 売上399万円、年間営業日295日間、
2017年 売上466万円、年間営業日292日間
2018年 売上507万円、年間営業日243日間
毎年50万円ずつ売上アップしています。
さらに、2016年から2018年の年間営業日は、50日間も減っています。月にすると、1年間で1ヶ月半休みが増えた計算です。
つまり、1年間のうち1ヶ月半も休みが増えたにも関わらず、売上は100万円以上上がっているということです。
売上高だけでなく、理想の働き方をつくる
このように、売上をあげるだけでなく、年間の休日を増やしながら、売上をあげていく方法もあるということです。
年間休日のとりかたは、様々あると思いますが、完全週休二日制だと、約276日間の営業となります。
そこに、お盆休み（夏休み）と冬休み（お正月休み）などを5日間（合計10日間）プラスしても、266日間です。
こちらのメンバーさんは、それよりも20日間も多く休みを取っていますが、売上は100万円以上の実績を出しています。
「自分らしい働き方をしましょう」
「自分らしい働き方が出来るお仕事」
ネイルサロンは、このような働き方を自分で作り出せる素晴らしい職業です。
これも、すべて
「目標を立てて、それを達成するように計画、準備、行動をしてきた成果です。」
ただ、何となくサロンワークをしてきたのでは、この成果は手にする事は出来ないでしょう。
休日を増やして、売上をあげた原因とは？
こちらのメンバーさんが、このような成果を出した原因、要因が2つあります。
それは
2，再来客数の増加
この2つです。
まず、1の単価アップについてですが
月報のミドリで囲まれたものが、平均単価です。
2016年 平均単価7952円
2017年 平均単価8768円
2018年 平均単価8970円
2019年 平均単価9152円
2019年は5月現在ですが、確実に、単価を上げてきています。2016年から2018年までで、1200円も単価が上がっています。
これは、お客さまのニーズ（必要性）やウォンツ（欲求）に合わせて、ハイデザインやフットネイルをご提案してきたからです。
現に、こちらのメンバさんのフット客数の推移は
2016年 フット客数188人
2017年 フット客数217人
2018年 フット客数219人
年間で毎月平均18人のフット客がいるということです。これは、フット比率にすると38％にあたります。つまり、10人に約4名のお客さまがフットメニューをしてくださっているということです。
単価アップの最大の要因は、「高いフット比率」ということです。
2つめの「再来客の増加」についてですが、月報の黄色で囲まれた数字をご覧ください
2016年 再来客数459名
2017年 再来客数505名
2018年 再来客数545名
再来客数も、毎年確実に50名ずつ増えています。
毎年、ファンのお客さまが確実に増えているので、休日が増えても予約が入るので、売上が落ちるどころか、上がっているということです。
お客さまとのコミュニケーションがとても良く取れているということですね。
欲しい成果を手にするためには
このように、自分の理想の働き方を手に入れるために大切なことがあります。
それは、
「目標を立てる」
ということです。
本当に当たり前の事なのですが、
現状を正しく理解して、目標を明確にして、その差を埋めるための行動をしていくことで、このような成果を手にする事ができます。
そのために、必要な行動はサロンさんやサロンオーナーさんによってさまざまですが、そのほとんどは、サロンオーナーさん自分自身の中にしか答えはありません。
90日間繁盛サロンづくりコンサルティングでは、そのサロンオーナーさんの中になる答えを、一緒に見つけ出し、具体的な計画、準備、行動をサポートする事で、皆さんに欲しい成果を手にして頂いています。
コンサルを受けていただくことで、このような具体的な成果を手に出来ます。
6月募集しています
2019年6月の90日間繁盛サロンづくりコンサルティングの募集もスタートします。
ぜひ、これから上り調子のこの時期にコンサルスタートしてみませんか？
このように、「90日間繁盛サロンづくりコンサルティング」ではあなたの夢を叶えるお手伝いをしています。